【追加提案は押し売りじゃない】
「せっかくだから、防カビもお願いします」
実はこれ、お客様のほうから言ってもらいやすい流れがある。
作業前に選択肢として伝えておくこと。
伝えなければゼロ。
伝えるだけで、月商は大きく変わる。
大事なのは売り込みじゃなく
お客様の納得感をつくること。
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